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曹勇:川酒集团已整合200多家中小酒企,中小酒企抱团发展一定能纵横天下

【编者按】2020年初,一场突发疫情打乱了酒业旺季动销节奏。多数观点认为,疫情将加速行业调整,中小企业面临被淘汰的危机,行业“马太效应”加剧。

曹勇:川酒集团已整合200多家中小酒企,中小酒企抱团发展一定能纵横天下

【编者按】2020年初,一场突发疫情打乱了酒业旺季动销节奏。多数观点认为,疫情将加速行业调整,中小企业面临被淘汰的危机,行业“马太效应”加剧。

但是伴随着行业新一轮调整周期,新的机遇也隐藏其中。酒业企业能否在此期间准确研判行业发展趋势,抓住发展机遇,实现弯道超越成为关键。

搜狐财经即日起推出《酒业新势力》栏目。专题旨在结合当前行业形势,与酒业新兴品牌和企业展开深层次对话,聚焦新兴模式的发展。通过与酒业上下游的交流,展现公司发展理念,同时多维度体现行业新动态,为行业发展带来新的启示。

《酒业新势力》第五期对话嘉宾是川酒集团董事长曹勇。

曹勇:川酒集团已整合200多家中小酒企,中小酒企抱团发展一定能纵横天下

出品 | 搜狐财经

作者 | 李之泽

当前中国白酒市场强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”正在进一步加剧。

近日,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉公开表示,截至2019年12月份,白酒行业规模以上企业数为1176家,比2017年减少了417家,减少比例接近1/3,其中还包括亏损企业131家。在宋书玉看来,到2020年末,白酒行业规模以上企业很可能减少至1000家以内。

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宋书玉还进一步表示,虽然白酒行业规模以上企业减少,但净利仍在保持增长。“这种增长带有明显的集中化趋势,行业利润进一步向行业前50名酒企集中,尽管拥有生产许可证的酒企数量超过7300家,但行业利润基本集中在前4%的企业当中。”

在此背景下,仅成立两年的川酒集团整合了200多家中小酒企,在2019年实现营业收入201.9亿元,比上年增长145.4%,其中酒业营收27.9亿元,比上年增长458%。

公开资料显示,川酒集团于2017年在泸州市提出“建立一个整合中小酒企的产业集团”的构想下成立,致力于成为优质基酒生产供应商、品牌整合商、酒类产品经销商,走大型酒企差异化发展之路。

成立之初,川酒集团便启动“并购战略”,不断加强中小酒企的整合,并将叙府、二峨、赤渡等知名白酒品牌纳入麾下。

而除了酒业板块之外,川酒集团还在能源、贸易、投资、地产、汽车等板块有布局。虽然目前酒业板块在川酒集团营收占比并不高,但其增速明显,川酒集团也确立了以酒业为主体,以基酒、成品酒为两翼的发展格局。

近日,川酒集团董事长曹勇做客搜狐财经《酒业新势力》,他向搜狐财经表示,川酒集团“一体两翼,多轮驱动”的发展格局,都是为了更好地反哺酒业,给酒业提供更多的资金支持。

在曹勇看来,白酒行业在“马太效应”加剧的背景下,川酒集团将中小企业整合发展是正确路径。“中小酒企业抱团发展,一定能够纵横天下。”

但曹勇同时认为,中小酒企整合发展要成为行业趋势比较困难,川酒集团之所以能够整合中小酒企由其自身优势所决定。曹勇还透露,上市计划是川酒集团发展目标之一。

曹勇:川酒集团已整合200多家中小酒企,中小酒企抱团发展一定能纵横天下川酒集团董事长曹勇

搜狐酒业:近期正值企业年报披露季,那么川酒集团在2019年的经营业绩表现如何?其中白酒业务板块实现营收多少?2020年又有怎样的经营目标?

曹勇:2019年,川酒集团加快推动酒业及相关产业发展,实现营业收入201.9亿元,比上年增长145.4%,完成了我们预计的目标。其中酒业营收27.9亿元,比上年增长458%。

可以说我们2019年的步伐走得是比较稳定与坚实的。2020年,在遭遇疫情的情况下,大部分企业的发展都会有一些压力,我们也一样。

但这样的情况也促使我们根据今年整个消费需求的变化,对今年整个年度的工作进行适当调整,包括整合、生产、经销等等各个方面。相信通过这些努力,我们可以完成我们既定的260亿元的整体经营目标。

搜狐酒业:目前川酒集团整合的酒类企业有多少家?整合企业的规模呈现出什么样的趋势?

曹勇:目前川酒集团已经整合了200多家酒企,在泸州、宜宾成都建立了生产基地,形成了覆盖白酒金三角核心产区的原酒生产布局。

我们对全省30年及以上窖池进行摸底,整合优质原酒资源,川酒集团旗下现拥有数万口陈年窖池,好窖酿好酒,能提供覆盖主流市场的12种香型,年产量可达10万吨。

对于这些整合到川酒集团的企业,川酒集团通过供应链管理、金融、品牌管理、酒体研发、专业技术指导等全产业链服务体系对他们进行支持。

从实际来看,成效也是非常明显的。以叙府为例,经过一年时间的整合,叙府股份2019年营收增长了345%;去年7月,叙府酒业、古川酒业、潭酒、三溪、玉蝉入围了“首届四川省十朵小金花白酒企业”,占其中一半;9月,“叙府10”荣获“布鲁塞尔国际烈酒大赛”金奖;10月,赤渡荣获第101届全国糖酒商品交易会“大国酱香坐标品牌奖”。这些都能证明,通过川酒集团这样一个金字招牌,再加上集团赋能,我们的川酒品牌能够更闪耀,走得更远。

搜狐酒业:你曾说川酒集团目标千亿,对标帝亚吉欧,那么未来川酒集团是否有上市的计划?具体发展路径什么样?

曹勇:上市计划肯定是有的,这是川酒集团的目标之一。

但是我经常讲,我们目前最重要的还是要把基础的工作做扎实,只有在好的基础之上,才能稳固地建立高楼大厦。等我们把整个酒类的业绩做漂亮之后,上市就是一双翅膀,可以带着川酒集团再次腾飞。

搜狐酒业:目前业内多数人认为白酒行业马太效应加剧,巨头酒企强者愈强。像川酒集团这样将中小酒企资源整合抱团发展有哪些优势和挑战?

曹勇:当前中国白酒市场的“马太效应”,强者愈强、弱者愈弱。白酒行业集约化、规模化趋势明显,产品、品牌、资本不断向头部市场聚合。而这更说明,咱们将中小企业整合发展的道路方向是正确的。

川酒集团的优势其实就在于,我们是做一个产业,而不是单品,跟其他酒企之间是竞合发展的关系。我们一直在白酒全产业链这一块发力,从原酒、成品酒品牌、酒类销售形成完整的产业链,这样的模式在目前中国白酒行业来说是就是一种创新、一种引领。

另外从大的经济环境来看,目前全球的经济是处于下行,但酒类产业供给侧改革等让酒类行业呈现出上行的发展态势。这一轮上行趋势,可能会是三五年,这是我们的机遇和优势。在这一轮发展机遇当中谁引领创新,谁就可以起到领军者的作用。

搜狐酒业:中小酒企整合抱团发展,是否会成为行业趋势?

曹勇:商鞅有一句话说万人持刃纵横天下。什么意思?就是酒类行业我们区域的中小酒企业,如果可以抱团发展,一定能够纵横天下。

我们这些基础性的企业,区域性的企业如果能够抱团发展,形成一个一个的花生,形成我们的花生效应和粽子效应,以川酒集团作为引领,深耕当地的区域市场,深耕当地的民间市场,我相信一个一个的花生累积起来就会变成一颗一颗参天大树。

中小企业整合发展是一个非常好的思路和模式,但是目前看来,要成为行业趋势我看来还是比较难的,这是川酒集团自身优势所决定的。

首先是川酒集团占据的白酒金三角产区的天然优势,还有川酒集团这一块金字招牌;另外是我们从集团成立就开始发力的“一体两翼,多轮驱动”的发展格局,除了酒业以外,我们还布局了能源贸易、地产等板块,都是为了更好地反哺酒业,给酒业提供更多的资金支持。

所以我说目前其他企业要真正学习川酒集团的模式是比较难的,但是我们希望未来会有更多的白酒企业能够承担起“整合酒企、振兴川酒“的使命,一起带动我们川酒出川、升级川酒发展格局。

搜狐酒业:目前业界认为白酒行业在疫情背景下正面临新一轮的调整周期,你怎么看待如今的机遇和挑战?川酒集团这种模式能否在此背景下成为“酒业新势力”异军突起?

曹勇:川酒集团从成立以来,一直在做几件事。

一是坚持传统古法工艺,酿造优质纯粮固态好酒;同时成立川酒研究院,做好川酒技术研发与质量把控。

二是努力做好国优品牌矩阵,做好“花生效应”“粽子效应”,带动泸州、四川乃至全国区域优势品牌、国优品牌的聚合发展。

三是我们坚持在做白酒全产业链,引领这种白酒行业创新模式的发展。

四是我们一直在与全国的大企业合作,例如保利、国保人寿等等,寻求国内资本发展酒业,寻求大企业之间的强强联合等等。

这是我们的“不变”。

当然,在疫情之后的新环境下,我们也在努力进行着“变”。

从生产端、销售端各个方面进行转变和发力,摸索消费者新的消费心理,积极探索数字化营销手段,利用互联网、物联网、共享经济等新技术、新模式为酒业销售赋能。

坚持全产业链发展模式、探索营销新模式,我相信利用这样的“变”与“不变”,川酒集团一定可以把川酒这块牌打好,促进四川酒业的不断发展。

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