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呼吸机市场乱象:买家与卖家之间夹着10个中间商

有买家告诉记者,“之前本来要签个单子,居间协议拿来一看,上面有将近10个人。我理解中间人存在三四个是正常的,10个完全无法接受。这意味着,从出厂价到我这,需要把10个人的利益加在里面。”

有买家告诉记者,“之前本来要签个单子,居间协议拿来一看,上面有将近10个人。我理解中间人存在三四个是正常的,10个完全无法接受。这意味着,从出厂价到我这,需要把10个人的利益加在里面。”

呼吸机市场乱象:买家与卖家之间夹着10个中间商

2月5日,沈阳新松医疗科技股份有限公司员工在车间生产呼吸机 图源:新华

文 |《财经》记者 张欣培

编辑| 陆玲

根据Worldometers世界实时统计数据显示,截至北京时间4月8日11点15分,全球新冠肺炎累计确诊病例达到1,431,706例,累计死亡病例达到82,080例,累计治愈302,150例。

其中,美国新冠肺炎累计确诊病例最多,超过40万例,达到400,412例。西班牙新冠肺炎累计确诊病例达141,942例,意大利累计确诊135,586例,德国和法国累计确诊均将近11万例。

据英国《每日电讯报》报道,当地时间4月7日,美国总统特朗普在白宫举行的关于新冠肺炎疫情的简报会上表示,英国官员7日与白宫取得联系,请求美国为其提供200台呼吸机。特朗普称,美国会帮助英国解决这个问题。

随着疫情在全球范围内持续扩散,世界各地对呼吸机的需求仍十分强烈。各国正在中国寻找呼吸机,而随着供需变化以及生产成本的提高,呼吸机价格飙涨。与此同时,呼吸机交易市场也出现了诸多乱象,各种骗局存在增加了买卖双方的信任成本,最终导致的是,卖家手中的货很难卖掉,而真正的买家却找不到合适的呼吸机货源。

“撮合买卖双方两周多,一单都没有成,市场上衍生了很多骗局,一些虚假的信息完全扰乱了呼吸机市场的正常交易。太累了,已经不想搞了。”本想通过倒卖呼吸机赚取差价的中间商王浩说,到头来发现白忙活一场。

交易市场的混乱,增加了买卖双方的交易成本与交易难度。“我有个客户半个月都没有找到现货了,现在也不指望找现货了,期货也行。”一位买家中间商向《财经》记者表示。

根据《财经》记者了解,目前市场上最热的呼吸机类型包括VG70、510S、长峰812A、SH300、S1100等多种型号。这些型号都成为市场炒作的热点。

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不过,对于防疫物资市场的乱象,监管层也正加强监管。例如,3月30日,商务部、海关总署等发布了关于《有序开展医疗物资出口的公告》(下称《公告》)。根据《公告》,企业申报出口包括呼吸机在内的5种医疗物资时,在通关环节与之前相比需要提供《公告》中所列的出口医疗物资书面或电子声明、医疗器械产品注册证书。

此外,也有经销商表示,目前对呼吸机买方资质以及买方资料都有严格要求,监管层针对呼吸机出口监管也日益趋严。

市场之乱

李卓已经为某国政府寻找VG70呼吸机找了好几天,但是却一直没找到。“各种现货的消息满天飞,但最后发现没有一个靠谱。”李卓说,她已经找的心力交瘁。

“很多人找来说有现货,让我提供三证一函、资金证明,然后他们拍摄现场暗语视频,刚开始我都按照要求提供了,但最后卖方说已经没货了。我提出要看下交易合同,但是对方不同意,他们是否真的卖出去了还是只为了骗我的资料。”李卓很无奈地告诉《财经》记者。

在经历多次骗局之后,李卓已经对那些表示可以提供现货视频的中间人或卖家失去了信心,她说,“我现在不会提供任何资料或证明,我只要看货交钱。”

李卓告诉《财经》记者,目前呼吸机交易市场的骗局已超出想象。“有一次交易,我们都付了订金,提前说好北京看货,后来又变为上海。到现在订金也没追回来。”李卓说。

“我加入了一个微信群,里面兜售各项呼吸机相关资料,比如现场视频、三证、采购函,应有尽有,只要花个一二十块钱就可以买到这些资料。所以,我现在对任何要求提供资料的一概不相信。”李卓告诉《财经》记者。

被骗的买家不只李卓一个。“我们的客户付了20万订金,对方之前说可以提供现场视频,但是过了好几个小时还是没有看到。最后我们报了警,还好钱追回来了。”呼吸机买家张超告诉记者,“现在我只相信一手交钱一手交货。”多位买家中间人说,“现在买家不相信任何现货视频,只相信现场看货,现场交易。”

但是对于卖家来说,没有任何资料或证明,他们也无法接受。

“我肯定需要买方提供三证一函,资金证明,万一没有购买资金实力,只是来询价,我们也是在浪费时间。”4月7日,一位卖家表示,“我们昨天准备了300台现货等对方确认,等了一天没有下文。”

“我客户跑了两个地方去现场验货都被骗,现在一定要视频,不然坚决不过去。”一位呼吸机中间人说,“但是视频也有假的,通过合成的,现在已经不知道什么是真的了。”“被放鸽子次数太多了,昨天又被放鸽子,已经被老板狠狠说了,现在已经不想搞了。”一位呼吸机中间商说。

目前,呼吸机交易市场陷入尴尬的境地,双方彼此不信任。买方对卖方不信任,卖方也不相信买方。

“我举个例子,卖方要求买方提供三证一函,验资视频,但是有的买方现在是什么都不提供,就要求现场看货,买卖双方都是真的,但双方彼此都不信任,最终基本不可能达成任何协议。”一位业内人士告诉《财经》记者,双方的不信任加剧了交易的难度。

中间商高达10个

在需求极速增加以及生产成本提高之下,呼吸机价格飙涨。以目前市场上最热的VG70,以往中标价格在15万元左右/台,而目前市场上的价格基本在30万元以上,更有夸张者报价达到了将近40万元。

一方面价格飙涨,另一方面价格市场十分混乱。“以现在市面上最火的VG70为例,有人给我报现货价格是40万/台,37万/台也有,32万/台的也有,我头都晕了,已经分不清了。”一位VG70买家表示。

根据《财经》记者了解,目前呼吸机的市场价格可分为两部分,一部分对公账户,一部分对私账户,对私的部分即为中间人所赚取。“VG70之前有人给我报价32万元,但是26.5万要对公,5.5万元对私。开增值税发票部分只能是26.5万元,对私的部分基本都是中间人来分了。”一位呼吸机买家表示。

该买家告诉《财经》记者,“之前本来要签个单子,居间协议拿来一看,上面有将近10个人。我理解中间人存在三四个是正常的,10个完全无法接受。这意味着,从出厂价到我这,需要把10个人的利益加在里面。”

由于大量中间人以及炒手的存在,VG70的价格一路飙涨。“有人给我们报了32.5万的价格,但是我们接受不了,我们能接受的只有31万。”一位中间人买家说。

根据记者了解,目前买家对呼吸机的态度也并不如此前迫切。“我接触到的国外买家基本上处于观望状态,主要觉得价格太高,高的离谱,他们预计接下来会有所回落。”李卓告诉《财经》记者。

“我和好几个外国采购方沟通,根据一些卖方提供我的价格,我给买方客户提供的报价多在33万-35万/台之间,但是对方基本不接,觉得价格太高了。”李卓认为,呼吸机市场已经从前期盲目的炒作到现在已有所冷静。

一边是买家希望压低价格,但另一边卖家则是价格坚挺。“我们的价格的确有些偏高,但是我们拿货的成本高,而且我们一直是以这样的价格销售。”一家VG70经销商告诉记者。“其实,真正有现货的人价格都不低,价格低的大多是没有现货的,但是买家不相信,他们只接价格低的。”一位业内人士表示。

“现在买卖双方的心理是,买家觉得我手里有钱,我不愁买不到,价格太高,我就慢慢等。卖家觉得,我手里拿的是现货,我也不愁卖不出去,最终导致双方僵持在那。”上述业内人士向记者分析。

交易的难以达成,也让大量中间人失去兴趣。“呼吸机市场太乱了,风险太大,现在买家使劲压低价格,中间人很难从中获利,我想退出了,不搞了,太累了。”一位呼吸机中间人表示。

另一位中间人也表示,“呼吸机市场价格实在太夸张了,接受不了了,我也不搞了。”他认为,“如果不是从事医疗行业的公司,建议不要参与了。因为作为中间人拿到的永远不是最低价,用户不是第一手的,最后根本难达成协议。大量中间人消失,市场上可能才会有正常的交易。”

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