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最前线丨喜茶上线“喜小茶”,意在下沉

喜茶仍在不断扩张边界。 多家媒体报道称,喜茶已于近期在深圳开出5家“喜小茶”门店,同时,在微信端上线同名公众号和小程序商城。36氪就此事向喜茶求证,对方回应称:喜小茶确为喜茶新推品牌,目前尚属模式探索阶段。

喜茶仍在不断扩张边界。

多家媒体报道称,喜茶已于近期在深圳开出5家“喜小茶”门店,同时,在微信端上线同名公众号和小程序商城。36氪就此事向喜茶求证,对方回应称:喜小茶确为喜茶新推品牌,目前尚属模式探索阶段。

首家喜小茶门店位于深圳市福田区华强北路华强广场,并非核心商圈而是工业区域,该门店旁边100米内已设有喜茶Go自提点。一位接近喜茶的消息人士透露,若测试效果不错,喜小茶接下来还将开出购物中心,走向街边,去往更下沉的流量入口。

从价格来看,喜小茶主要产品价格浮动在11元至16元间,与喜茶各产品线相差10元左右,与一点点等加盟型奶茶品牌大致处于同一价格带。

品类上,喜小茶也将于喜茶实现差异化。喜小茶目前的产品品类包括鲜奶茶、果茶、咖啡、冰淇淋、纯茶五大类,与喜茶大店基本一致,但招牌商品差异较大。喜茶以芝士水果茶闻名,但喜小茶的主打产品主要为各类口味混搭型的“大满贯”产品。

36氪从接近喜茶的行业人士处了解到,喜小茶主攻市场将与喜茶错位,形成组合拳效应:大店继续布局核心城市的核心商圈,而喜茶Go负责铺设更密集的网点,喜小茶则在主攻更下沉市场的同时(包括核心城市的非黄地段以及更下沉的市场),实现差异化的产品策略,三者将最大程度覆盖更广泛的群体。

新的一年里,喜茶的主要目标仍然是大规模的扩张圈地。根据官方披露的信息,今年1月,喜茶计划开出800家门店,在现有门店的基础上翻一番。而在线上,喜茶对流量渴望也更加明显,逐渐向阿里系靠拢,已于近期上线小程序、即将上线天猫旗舰店。

就在一周前,36氪还从多个独立信源处获悉,喜茶即将完成新一轮融资:由高瓴资本和Coatue(蔻图资本)联合领投,投后估值或将超过160亿元。该笔融资距离上一轮融资过去还不到一年,突然爆发的新冠疫情或是喜茶加速融资的导火索。更大的融资需求则来自喜茶新的圈地计划和当前的市场环境。在最大的竞争对手奈雪的茶融资仍未敲定之时,喜茶再次获得融资无疑为其在2020年的发展提供更强有力的现金流支持,毕竟新式茶饮仍然是个烧钱的行当。

目前,喜小茶是否会采用加盟模式仍未可知。但按照喜茶如今的布局,大店和喜茶Go已经基本覆盖一二线城市的核心商圈,在此基础上,喜小茶结束市场测试后,加速奔跑不是难事。

头图来自喜茶官网

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