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董明珠卖完口罩卖净化器?放着好好的空调不做,董明珠想干啥?

董明珠曾表示,2月份基本上没有销售,而往年都有接近200亿元的销售额。深陷新冠疫情冲击的家电企业正寻求多途径提振销售,这包括了空调企业的典型代表——格力电器。

董明珠曾表示,2月份基本上没有销售,而往年都有接近200亿元的销售额。深陷新冠疫情冲击的家电企业正寻求多途径提振销售,这包括了空调企业的典型代表——格力电器。

销售出身的董明珠,从不会放弃任何扩大影响力、顺便提振销售的机会。董明珠目前是格力电器的董事长,其新近的举动是在格力商城销售口罩,还推出了能杀灭新冠病毒空气净化器,还扬言:投10亿做高端医疗设备。

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这些言论尽管看上去与格力电器的主业并不匹配,然而,在当前新冠疫情冲击之下,没有什么比口罩更能带来流量。不过,投资者更应该看到背后的业绩真相。疫情给空调行业造成了不小的销售困境:在“中外管理”百家大讲堂线上直播上,董明珠直言:2月份基本上没有销售,而往年2月都有接近200亿元的销售额;“国内小区封闭管理不能上门安装(空调),商场全部关门不能卖东西,怎么可能不下滑?”

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说实在,大家有没有感觉到格力电器在这段时间一直处于一种不务正业的状态?无论是卖口罩还是卖空气净化器,或者是卖医疗保健仪器,实际上都是这样的一个状态,这其中的原因到底是什么呢?

首先,我们从空调产业的角度来看,格力电器作为中国空调产业的一个王牌企业,本身的发展实际上是相当不错的,但是空调产业作为一种比较成熟的产业类型,而且又是一种比较耐用的消费品。这就会出现一个问题,当前市场上的空调配置已经配的差不多了。那么,对于消费者来说,除非是有大量的新房或者新装修房屋信要配空调,或者就是更新换代,这种需求实际上已经不是当年旺盛的需求期了。所以对于空调企业来说,这个产业可能并不处于高增长的状态,而是处于一个稳定维持的状态,所以想要保持长期的高增长率的话,是很难的事情,所以董明珠也必须要想方设法找到新的增长点。

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董明珠卖完口罩卖净化器?放着好好的空调不做,董明珠想干啥?

其次,从当前市场的角度来看,格力生产口罩其实跟我们说的比亚迪、五菱宏光转产口罩的逻辑是一样的。就是当大家都在缺口罩的时候,这些大型企业发现自己要复工,需要很多的口罩,那么在市场没有口罩的时候,他们仔细研究市场,突然发现市场上竟然连一个知名国产品牌的口罩都没有,除了3m和霍尼韦尔这两家公司之外,口罩市场长期处于一个低质量、低水平的渠道竞争状态,这个状态让这些大厂来看,几乎是没有什么太多的市场竞争力。而且生产口罩又几乎没有市场壁垒,那这样的情况的话,赶快生产口罩就成为了一个大势所趋。这也是为什么格力能够看重口罩市场的最核心的原因,而且随着病毒在全世界蔓延,口罩的需求一定是不断增加的,生产口罩从一个短期生意变成了一个长期稳赚不赔的买卖,从这个角度来看,董明珠生产口罩也就变得有价值,有意义了。

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第三,从长期的角度来看,格力集团势必要走上多元化转型的道路,那么生产这些医疗卫生用品其实也是一种非常好的发展方向,毕竟随着大家卫生意识的逐渐增强,这种家用卫生保健仪器和产品的需求量一定会进一步增加,而这个市场又没有什么特别大的品牌,占据市场垄断地位,那么格力去做就有可能,实现整体业务的多元化发展,甚至有可能成为格力生产的第二曲线,这是在董明珠探索造车出现挫折之后做出的一个比较明智的选择。

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