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赤子城高管解读财报:今年在社交和游戏领域会有更多增长

雷帝网 雷建平 3月31日报道赤子城科技(09911.HK)昨日发布首份业绩报告,财报显示,赤子城全年收入达3.9亿元,同比增40.8%;经调整净利达1.09亿元,同比增长82.3%。

赤子城高管解读财报:今年在社交和游戏领域会有更多增长

雷帝网 雷建平 3月31日报道

赤子城科技(09911.HK)昨日发布首份业绩报告,财报显示,赤子城全年收入达3.9亿元,同比增40.8%;经调整净利达1.09亿元,同比增长82.3%。

赤子城高管解读财报:今年在社交和游戏领域会有更多增长

这是赤子城上市后首份年报,赤子城董事长兼CEO刘春河、CFO王奎、董秘宋朋亮及市场公关副总裁何维今日出席线上沟通会。

CBA模式联动 实现流量循环

赤子城科技从2013年开始出海,逐步打造了面向C端的“Solo X移动产品集群”和面向B端的“Solo Math程序化广告平台”,并以底层AI引擎驱动两端业务协同发展,构建了日益庞大的全球化流量生态。

赤子城高管解读财报:今年在社交和游戏领域会有更多增长

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据刘春河介绍,CBA模式三大板块联动,实现流量高效循环。C端打造多元APP吸引用户,B端为广告平台,协助广告商精准投放,A为人工智能引擎。总收入占比来看,C端占整体收入62.5%,B端占37.5%,公司营收以C端自有流量变现为主,B端广告平台为辅。

C端:Solo X有很强产品开发能力,通过全球化分发渠道吸引近10亿用户,C端以广告变现为主,占比为95.22%,其他收入占比为4.78%,包括APP内购买、高级功能付费等,占比较少具有高增长潜力。

Solo X实现用户持续快速增长,2017-2019年间,用户数量CGAR为42.5%,DAU的CGAR为50.4%,ARPU的CGAR为71.1%,整体收入的CGAR达到196.6%,2019年Solo X收入为2.44亿元。

从地域分布来看,Solo X覆盖全球多个地区,中国大陆地区也获得较多用户,用户占比达到10.6%,北美洲占比29.3%,欧洲占比12.6%,亚洲(除中国外)占比30.9%,其他地区占比16.6%。

B端:Solo Math覆盖上游广告主超过20万,广告发布商达到182万,日活用户超过2.8亿。服务全球多个知名的广告主,科技板块包括苹果、谷歌、亚马逊等巨头,汽车板块包括奔驰、大众等,零售板块包括可口可乐、迪士尼等公司。Solo Math广告平台通过技术驱动和多种交易模式覆盖行业核心价值链。

A:Solo Aware起到引擎作用,为C端Solo X内容分发引擎,洞察用户需求,精准标记用户特点,同时依靠积累的数据优化产品开发。在B端起到反欺诈、流量分级和广告质量监测作用。

刘春河称,公司主要布局“流量+游戏”和“流量+社交”两个赛道。目前“流量+游戏”赛道已取得不错的成绩,全球移动游戏市场规模也在不断增长。

公司的策略是向中度和重度游戏进军,2020年会持续推出爆款游戏,积累爆款产品的打造能力,包括产品开发、推广和流量变现能力,以成为游戏行业头部公司。

在“流量+社交”方面,公司初步尝试,发布的新产品Yiya是一款音视频社交软件,我们认为音视频社交是未来的主流,目前该款产品表现优异,进入印度Google Play社交应用下载榜单前20。音视频产品用户粘性更高,除了广告外还有增值收入的变现方式。

在“流量+”的对外投资方面投资MICO,MICO在全球下载量1亿以上,为公司进军全球社交APP领域提供了经验基础。游戏和社交两个赛道有广阔的发展前景,“流量+”战略有多元的发展方向,包括办公、教育、区块链等多个垂直领域,公司未来可能在其他的一些方向进行尝试。

2019年,赤子城组建团队研发社交产品,2020年推出音视频社交产品Yiya,“流量+”战略深入到核心的社交领域。

刘春河说,Yiya表现优秀,赤子城预期2020年社交赛道会有很大的发展。

不会因为疫情降薪或裁员

当前,全球疫情对企业生产经营产生了很大影响。

刘春河指出,公司有充足强劲的现金流:在利润表保持高速增长,资产负债表保持稳定的同时,现金流充足且强劲增长,公司业务从过去的追求规模变成规模和质量同时增长。

刘春河说,“在疫情面前,公司坚持企业文化,回馈社会。采取措施主要包括:发动员工募资捐款;社区服务;不会因为疫情降薪或裁员,同时增加20个校招名额;准备防疫物资。”

赤子城高管解读财报:今年在社交和游戏领域会有更多增长

截至2019年12月31日,赤子城有1.82亿元的现金及等价物,较上年同期的8063万元增长126.8%;经营性净现金流为1.75亿元,较上年同期的158万元大幅提升。

赤子城2020年1月在港交所上市,IPO募集资金超过1.6亿港元,其中41.1%用于扩充Solo X矩阵,34.6%用于升级Solo Math平台,17%用于增强Solo Aware人工智能引擎的大数据和AI功能,其他资金用于增强本地化服务能力和全球信息分发网络。

以下是对话赤子城高管实录:

提问:2017年经营现金流为负数,而2019年经营性现金流大增是什么原因?

刘春河:一是因为公司业务结构调整,2017年公司媒体采买业务占比较高,该业务由于给客户一定的信用账期,因此会影响公司的现金流表现。2017年公司开始公司逐渐减少媒体采买业务,因此之后的经营性现金流开始改善。

整体上看,流量变现业务的现金流高于程序化广告平台高于媒体采买业务,因此未来会继续扩大自有流量变现。二是坚持稳健的营运思路,对客户账期管理保持高效和可持续。

提问:有同行业产品遭受谷歌的全面下架,是否会对本公司造成影响?华为打造的HMS产品,是否会对公司造成影响?

刘春河:没有影响。第一,赤子城坚持进化的策略,从一开始的工具类产品,到内容游戏产品,在到现在的”流量+”战略,公司一直在不断的进化中,不是一个单纯的产品公司,而是具有流量生态池的平台,预计2020年在社交和游戏有更多的增长。

2015年公司就提出了多面技术的发展思路,公司的产品分为两类:以机器为中心的产品和以人为中心的产品,目前公司重点是打造以人为中心的产品,为用户带来多元的娱乐方式。

第二,采用克制的变现策略,很多公司出海失败是因为触犯了一些当地的政策,因此公司坚决抵制广告作弊,打造全球透明的、基于机器和算法的广告供应链。并且自有产品一直保持克制的变现策略。

第三,与海外巨头Google和Facebook保持良好的关系和沟通,之前也获得Google的一些奖项和认可。

关于华为HMS生态问题,公司上市前和华为进行全面的战略合作,组成“大航海”联盟,为出海的公司提供全面服务,未来会持续推出整合了HMS的产品。

提问:公司发展新的应用程序时为何选择社交产品?社交产品运营情况如何?

刘春河:一是因为社交流量是所有流量中价值最高的,社交流量中具有关系链,关系链中用户具有高粘性、高频次的特点。

二是全球(开放式)社交赛道还没有出现头部产品,Tinder已经在全球社交领域发展多年,但是产品没有很大改变,依然是图文式的产品,因此我们认为全球还有很多机会。

三是社交细分领域也有较多机会。目前Yiya表现优秀,我们预期2020年社交赛道会有很大的发展。

提问:对2020年的业务预期如何?疫情对公司的新产品和业务有什么影响?

刘春河:全球疫情爆发,负面影响包括:由于疫情导致的航班停止、封国对开展商务合作影响较大,只能通过线上进行沟通,目前公司能够应对。有利的影响:宅经济爆发和“流量+”战略重合,用户具有娱乐、在线教育、在线办公等多重需求。

数据显示,游戏、社交产品的表现更好,比如Archery Go疫情期间下载量增长,已登上六个国家的下载量榜首。社交需求也爆发式增长,以印度为例,目前已实施封国,Yiya提供了远程社交的便捷途径。

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雷帝触网由资深媒体人雷建平创办,若转载请写明来源。

本文来自网络,不代表今日看点立场.
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