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原创 今年家电厂商最需要的不是信心,而是全员营销深耕本土市场!

常伟||撰稿眼下,所有家电厂商最需要的,显然不是信心,而是稳定的出货和可续的营收。没有收入,一切经营都是空谈;没有出货,一切营销都是白费。

原创             今年家电厂商最需要的不是信心,而是全员营销深耕本土市场!

常伟||撰稿

眼下,所有家电厂商最需要的,显然不是信心,而是稳定的出货和可续的营收。没有收入,一切经营都是空谈;没有出货,一切营销都是白费。

但是,必须认识到,当前很多家电厂商所遭遇的问题和困难,并不是出现在外部的环境差劲和消费低迷,而是来自于内部的经营管理水平低下、营销思路闭塞,以及执行力慢且弱。

所以,家电圈认为,家电厂商当前需要解决的问题,不是通过“打鸡血”换来一时的信心,而是需要在经营管理、市场营销,以及团队执行力和凝聚力等方面入手,夯实内功提升战斗力和持续力。

1、经营和管理两手抓,狠抓收入和效率

当前,很多家电厂商遭遇了一个非常尴尬的时刻:因为市场出货不畅,复工复产之后又面临着减产甚至停产等问题;大的量员工天天都在上班,但是企业却没有产出和收入,只有投入和消耗。

不少家电企业负责人曾经跟家电圈算过一笔账,关于规模这个话题,对于大中型家电厂商的重要性太大了。比如,过去内销和海外一起的规模有500万台,那么工厂的材料、人工、水电等成本核算,是按照500万台核算。现在,海外出口基本停了,内销也在下降了,整个成本不减反增。如此一来,成本增加还会拖累内销市场的出货。

这个时候来自国内市场的营收,对于所有企业的重要性不言而喻:不只是让员工有产出、企业有现金流,更重要的是让十万、五万,甚至一万、一千员工的组织和平台能滚动发展下去。所以立足本土市场抓营收,核心就是抓团队的执行力、战斗力和意志力,而唯一钥匙就在于企业“经营与管理”双管齐下。

抓经营不只是要抓收入、出货,而是要抓效率、抓落地,最终在最短的时间实现最多的出货;抓管理不只是要抓人、管人,而是要激发团队的斗志和抗击打能力,要将管理人变成经营人,从制度管理变成流程管控和结果导向。以业绩为核心、以营收为目标、以人为本、技术驱动、效率制胜,灵活变通激发团队斗志带动信心的倍增。

2、提升营销能力,不能低价推销忽悠促销

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营销不是促销、推销和卖货。可以说目前超过半数以上的家电厂商,搞不清楚营销与促销和推销的关系。就认为降价促销就是营销、炒概念炒话题忽悠用户买货推销就是营销,却忽视了营销的专业化技巧和高门槛。

营销本质,是家电企业立足自身的差异化技术、产品和服务等实力,让用户可以更加清晰地了解到产品功能、技术优势,从而为产品带来的舒适、超值体验买单付费。绝对不是因为价格便宜、概念忽悠买单。具体来说,就是家电厂商的营销能力,考验的就是面向追求高品质生活人群,有力地将企业的高端精品和新品展示出来,说服用户并打动用户。

当前一线家电市场上,价格战还在层出不穷。甚至进入4月以来,众多家电企业在“降无可降”背景下继续降价。低于成本价的零售价不会抢到多少的用户,只能凸显企业的营销能力低下,企业市场营销团队的无能与无力。这个时候,营销能力对于家电厂商来说,至关重要。

3、抓大不能放小点,激发员工主人翁精神

企业不是某一个人的,是所有员工的平台。当抓营收、抓效率已经成为所有企业的唯一目标时,那么企业接下来应该做的事情,就是“既要抓战略落地也要抓员工斗志”,从激发每个员工的营销主动性和积极性开始,让每个员工都要有主人翁意识。

当然激发员工的营销热情,不是要求所有家电厂商都要为“人人卖货”设置KPI指标,而是要对非营销部门的员工提供一种主动向身边亲朋好友带货促销的机会和平台。不能简单地销售激励,而是要开展一轮“人人当家”竞赛活动,鼓励各个部门参与竞赛,形成“人人参与、个个响应”。

当前众多的家电厂商,动辄9、10万人,少则2、3千人,每个人都有着广阔的社会关系和资源。激励每个人在企业中“争当主人翁”的意识心,激发每个人的主动营销热情,家电厂商们还有很长的路,很大的空间可以深耕深拓。不管是去年董明珠在格力发起的“全员营销”,还是今年初苏宁在集团制定的“人人卖货”考核指标,都是一种尝试,未来能否通过更好的模式将其变成企业的一种常态模式?

所有家电厂商,当前不要被市场出货执行过程的抱怨、质疑、难题所误导。因为“只有大河有水,小河才能不干涸”,所有厂商如今已进走到了“人人为企业”贡献和奋斗的关键时刻,必须要发挥每个人的责职与担当!

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本文来自网络,不代表今日看点立场.
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